IT从业者的福音!不用压货也能做OA代理

浏览次数: 作者: 来源: 日期:2019-09-02

目前,OA行业市场主要以厂商直营和代理商这两大途径为主要运作模式。代理商压的货款越多,折扣越大,但需求来了却得不到有力的后台支持,形成恶性循环。

代理商长期周旋在客户和OA厂商之间,虽然玩命干但还是压力大,为了一点折扣不断的累加压货款,慢慢导致合作关系的恶化,而且也会造成客户满意度急剧下降。

OA行业传统的压货代理方式应该需要一场变革!

泛微率先在业内推出“鲲鹏伙伴计划”,通过邀请更多有能力、有意愿的IT合作伙伴共建软件生态联盟,共同服务客户需求。

据泛微官方承诺:“你只需要把泛微云OA软件推荐给需要的企业,第一年的100%收入全部属于你。”目标明确、激励得当,这项计划的推行无疑将掀起OA软件行业的一场渠道变革。

和传统渠道模式下带着产品找需求的方式不同,泛微目前所提倡的是一种全新参与方式:泛微有产品、有服务,你只要针对有需要的客户推荐泛微的OA产品,促成合作。

这不仅让资源整合优势最大化,还能让客户需求得到更完善的解决。

在这种合作模式下,渠道商不仅能够发挥出最大价值,自身利益也能得到切实保障。只要把需求带来,无需考虑后续的产品安装、开发等程序,目标明确,干扰因素少。

据泛微早前发布的官方信息,泛微不仅为渠道伙伴设立了亿元扶持资金,用实际奖励激发参与度;还用自身平台作为强大支撑,为整个签单过程提供一条龙支持:产品培训、售前支持、品牌支持、售后服务等。

泛微作为OA行业首家上市企业,在此时发力渠道,意欲何为?众伙伴之力,普及移动办公!在互联网思维的催化下,企业对saas型应用的接受程度显著提升,国内OA软件市场正在迎来一波千载难逢的发展机遇,而且与资本作用下的2C市场风口不同,这是来自真实需求的企业市场机会。当然,随之而来的还有复杂多变的“客户需求”,单凭一己之力已经很难填补市场空白。

泛微此时从渠道着手,也是想借助开放的软件联盟机制,吸引行业精英伙伴加入,通过不断布局全国的IT同盟圈,服务客户,普及移动办公。

对于整个行业而言,泛微此次的创新之举,不仅是一场关乎渠道的变革,也是把OA产品不断做大做强的重要推动力。

通过资源整合,在新技术新资源的驱动下触发新需求,让软件行业的服务范围和服务能力得到提升。

泛微17年的专业沉淀,促成了这场厚积薄发的创举。轻便化的云OA产品成为泛微推动此次变革的基础。本次计划的主推产品——泛微eteams,是泛微旗下一款云OA产品,一个一体化移动办公云平台,历时7年研发,目前产品稳定,据泛微官方数据显示,注册企业达40万家。

eteams主打轻应用,注册即可使用,低门槛的推广要求,也为泛微此次变革提供了重要的产品推广条件。合作伙伴只需要将产品注册推荐页面发送给有需求的客户,就能实现产品推广,获取相应报酬。

一旦这种模式发展成熟,对泛微而言,就实现了在不改变现有主打产品售卖方式的同时,拓展一个专属于移动办公OA产品的庞大渠道体系。

泛微此次鲲鹏伙伴计划,通过去中心化的手段突出渠道伙伴作用,正在把OA行业从封闭的产品制造往开放的参与平台方向引导。

此次创新思想一旦成熟,将不仅是对传统渠道的变革,还将引发OA软件市场的新一轮大洗牌。而这场变革背后的红利,不仅会服务一批企业,还将成就一批OA软件人。

 

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